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生物硕士做销售是什么体验 知乎
 

  题记:在一家高速发展的高通量测序公司做了两年销售,因个别原因及对未来的考虑,选择了离开,加入一家创业公司,从头组建全国销售团队。在这个过程中,从招聘选拔到后面的培养,经历了一系列事情,尤其在销售培养上感触最深,同时也有人问我销售这个职业种种,就把这几年经历,自己的一点简单感想写出来,抛砖引玉,以供来者。面试了很多人,也有很多人问起,什么样的人适合从事销售工作?对其他行业不了解,不敢妄自结论,就只落脚到生物这个行业里,作为一个点进行讨论。

  80后和90后读书时都听过“21世纪是生物的世纪”,那时经常从报纸、电视上看到对未来生物产业的大肆鼓吹。记忆犹新的是,高二上学期开设生物课,有一天在食堂吃饭,橱窗里贴了一张报纸,“未来十大高薪专业”,其中生物技术、生物工程、生物科学等可达年薪百万,让我这个穷小子一下找到了人生曙光,未来飞黄腾达的希望,从此对生物这门课格外用心。当时在小县城读书,也没有什么课外资料,就逮着教科书反反复复去看,一本教材被我翻的稀巴烂,哪些知识点在哪页记得一清二楚。这还不过瘾,把高二下学期和高三教材借来,统统自学完,当时真是痴迷到了极点,虽然综合成绩考不过别人,但生物这门科,在全年级还是领先的。甚至想,通过参加奥林匹克竞赛保送清华北大。现在看来是多么幼稚而又不切实际,在那样闭塞又落后的小山村,靠几本教科书就想问鼎奥林匹克竞赛金牌,无异于痴人说梦。井底之蛙,真是井底之蛙,也是年少轻狂,不知道山外有山。

  高考填报志愿,其他专业一概不看,六个平行志愿里全部填写了“百万年薪”的生物技术专业,另外一方面,专业选择也带有农村人最朴素的想法,即便以后没有年薪百万,学门技术,出学校后应该不难找到工作。大学入学,听师兄师姐讲学习经验,一个厚道的师兄很实在的说生物技术专业毕业后很难找到工作。当时一听,心凉半截,不是年薪百万的专业吗,怎么会找不到工作。继续追问,不是找不到好工作,而是找不到工作。后来开设了实验课,所谓技术是这样的:今天解剖一条蛔虫,明天解剖一只基围虾,后天到山上认识认识植物。对生物技术越来越失望,大一时还坚持再困也不睡觉,即便是马哲课。后来失望到上课就睡觉,或者逃课出去打工赚钱。现在回过头来看,这是多么荒唐的行为,哪怕在课堂上看看小说,都比把大把大把的时间拿来睡觉好的多,毕业那刻,突然醒悟:再怎么无聊的时光都是限量的。

  毕业后在社会上晃荡一年,生活毫无希望,又把目标放在了读书上。毕竟读书是公平的,也是农村子弟改变命运的捷径。考取了分子生物学的研究生,与玉米为伍三年,做的很不容易,训练的很苛刻,学到了很多东西。本想在学术道路上走下去,最终还是败给了现实。毕业找工作,目标很明确——做销售。仪器、试剂、医药代表、科研服务统统试了一圈,最终选择了科研服务里的高通量测序销售。选择销售,周围人有的说我很适合做销售,有的说我不适合做销售。每一个选择做销售的人可能都会碰到这种情况,这是很有意思的事情,周边人都没有做过销售,却可以给我下个结论。任何事情没有一个标准的判断,得出的论断都会出现偏差。坚定内心,实践是检验真理的唯一标准。

  扯了上面一堆,回归最初的问题:什么样的人适合做销售?这些年,我见过很多销售人员,年龄不同、学历不同、出身不同、相貌不同、性格不同、言辞不同………..但这些跟销售业绩做的好坏有必然联系吗?答案是肯定的——没有必然联系。因此什么样的人适合做销售没有一个固定答案或者固定的公式。

  那么什么样的人适合从事销售工作呢?更具体一点,什么样的人适合从事高通量测序销售工作?我个人认为有几点必不可少。

  首先,要有明确的目标。很多人选择销售,或者在面试的时候,目的是想锻炼锻炼自己。这样回答是很不受面试人待见的,做技术不一样可以锻炼人,并不是只有销售可以锻炼人,也不是销售就一定能把人锻炼成人才,也会有废的时候,而且比例还很大。选择做销售一定要有一个非常明确的目标,在销售这个行业里要达到一个什么样的高度,这是决定做好销售的关键。

  其次,要有强烈的欲望。对金钱的欲望,或者说对成功的欲望。如果家庭条件一般,在如今高房价下,按照当下生物专业平均薪资待遇,即便在二线平的房子,也需要勒紧裤带积攒个几年。在对金钱的渴望上,大家基本都处于一致水平,就看是否想把欲望转化成驱动力。没有强烈的欲望的人是不适合做销售的。每个销售人员日常面对的不是签单和数钱,而是拒绝、拒绝、再拒绝,这是销售人员常态生活,如果没有强烈的欲望,每天打击会让一个人很容易失去激情和斗志。所以性情散淡的人不要随便尝试销售,极有可能打击的一无是处。

  最后,要有很强的学习能力。高通量测序这个行业的销售,对专业知识要求非常高,这是做好销售的根本。我在后面的系列里会着重强调这个能力的重要性。

  销售,很多时候就像我们小时候看的武侠小说,一个梦,独自一人,一柄宝剑,远走天涯,靠行侠仗义建立自己的江湖地位,出发前的一腔热血淹没了江湖路上的暗流涌动,风起云涌。有人地方就有江湖,在销售这个江湖世界里,绝不是众人想象中那样纸醉金迷,大口喝酒大口吃肉,更多的是拒绝和奔波。初入江湖的人,一定要选择名门正宗,练好武学根基,才能在这个江湖里树立自己的地位。

 
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