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解析企业的发展战略有哪些内容展现
 

  解析企业的发展战略有哪些内容展现_企业管理_经管营销_专业资料。郝泽霖是人性营销专家,原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历,曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。 精通人格分析、各种营销工具,尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富,管理销售团队数千人,培训学员上万人。

  解析企业的发展战略有哪些内容展现 在分析企业的发展战略有哪些内容展现时, 美国战略学家波特认为, 企业为获取相对竞 争的优势可以有三种选择, 由于这三种战略具有应用的基础性和广泛性的特点, 又被称为一 般经营战略。 (一)密集型发展战略 密集型发展战略,是指企业现有产品与市场尚有发展潜力,于是充分挖掘自身潜力,实 现自我发展的战略。其具体形式有市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略。 1、市场渗透战略。在分析企业的发展战略有哪些时,它是指企业利用自己在原有市场 上的优势,积极扩大经营规模,不断提高市场占有率和销售增长率,促使企业不断发展。采 用这种策略,一般地说,市场竞争比较激烈。企业应在产品质量、价格、服务和企业声誉等 方面下功夫,不仅要巩固原有市场的老用户,而且还要积极设法刺激各地潜在顾客,利用原 有市场创造新的用户, 同时还要努力争取将顾客从竞争者手中夺过来, 以此来增强企业在市 场竞争中的优势,促进企业发展。扩展企业现有产品市场,是促进企业成长发展的一个重要 途径,提高市场占有率,可以采用以下几种营销手段: (1)加强广告宣传; (2)创新推销方 法;(3)运用定价策略。 2、产品发展战略。在分析企业的发展战略有哪些时,它是指企业依靠自己现有的力量, 努力改进老产品、开发新产品。发展新品种、提高产品质量,从而使现有企业不断地成长和 发展。企业采用这种策略,就要积极创造条件不断进行产品开发工作,以求保持自己的产品 在质量、价格等方面的优势。针对现有市场,不断开发适销对路的新产品,以满足顾客不断 增长的需要,是企业成长发展的另一重要途径。 郝泽霖是人性营销专家,原西门子高级讲师。10 余年中外企业营销实战经历,曾在中 国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区 经理、高级讲师等不同职位。 精通人格分析、各种营销工具,尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的 见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富,管理销售团 队数千人,培训学员上万人。 核心品牌课程:赢系列:赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、 赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、 赢在起点——员工职业生涯规划。 大客户精准营销、 识人术——DISC 解码与实战技术应用、 大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。 3、市场开发战略,或称市场发展战略。它是指企业在原有市场的基础上,去寻找和开 拓新的市场,进一步扩大产品销售,从而促进企业继续成长和发展。在分析企业的发展战略 有哪些时,为现有产品开发新市场,是使企业成长的最常用战略,其采用的主要方式是扩大 地理区域。这种策略,适用于企业的产品在原有市场的需求量已趋于饱和,开拓新的市场, 打开新的销路,能使企业进一步得到发展。但是,企业要开拓某一个新市场,事先必须掌握 它的特点和要求,选择合适的销售渠道,采用正确的营销手段和方法,否则,就会遭受很大 的风险和损失。 在分析企业的发展战略有哪些时, 密集型发展战略中市场渗透战略、 产品发展战略和市 场开发战略的选择可参见表 6-1 产品——市场战略 2×2 矩阵表。

 
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